“新开户专享年化收益率高达8.18%”、“新客户最高可享超过6%年化收益”等广告语在社交平台上频频出现，吸引了众多投资者的目光。相比银行存款利率的低迷，券商推出的新客理财产品以其高年化收益率成为了市场中的亮点。记者发现，不少投资者通过社交平台分享如何“薅羊毛”，甚至有人为此付费购买开户教程。同时，券商们正通过贴息产品来抢夺新客户，这背后反映出普通投资者在寻找资金的合适去向，而券商则试图通过这种方式占领财富管理的市场入口。
据记者调查，申万宏源、国泰海通等多家券商在新客户的开户页面和营销活动中推出了专属产品，年化收益率多在4%至8%之间。这些产品不仅在社交平台上形成了一套“薅羊毛”的标准操作流程，而且还有投资者组建专门的群组进行信息更新和收益分享。
投资者表示，选择新客理财产品主要看重的是本金风险低、资金占用时间短、收益率高。苏商银行特约研究员付一夫认为，这种现象反映了在利率下行周期中，居民对资产配置意识的变化，这类产品的年化收益率明显高于银行存款和零钱理财，风险等级相对较低，参与门槛也不高，符合部分普通储户的短期资金管理需求。
券商新客理财产品的升温与存款收益的不断下降不无关系。德邦证券的研报显示，2026年大规模定期存款集中到期规模预计将达到63.6万亿元，高于往年的水平。当前利率持续下行，居民寻求更高收益资产的动力显著增强。央行数据显示，2026年4月和5月，居民存款合计减少2.05万亿元，这是近十年来首次连续两个月负增长。
在这种背景下，券商新客理财产品以其短期平衡风险与收益的优势，成为了稳健型资金的首选。付一夫指出，券商新客理财产品的热度提升，是市场环境、产品供给和线上传播共同作用的结果。
券商推出新客理财产品不仅仅是为了销售产品，更是为了通过高收益产品吸引客户，打开账户入口。付一夫表示，部分新客产品展示的高年化收益率实际上是券商利用营销预算进行收益补贴，并非底层资产能够长期提供的自然回报。券商愿意承担短期获客成本，目的是在客户开户入金后，进一步拓展基金代销、投资顾问和融资融券等业务。
留住“羊毛客”是券商的关键任务。有行业人士表示，只有能根据客户风险承受能力提供股票投资、固收产品和基金投顾服务，才有机会承接居民长期资产配置需求。近年来，不少券商与投顾公司合作，在引流的同时提供相关的投资工具给新客户，以期为客户提供与其风险偏好相匹配的长期服务。
投资者在券商开户“薅羊毛”后，可以观望市场情况，考虑是否进行进一步投资。同时，也有“避坑指南”提醒投资者注意产品风险与收益、条款细节陷阱等。付一夫提醒投资者，券商理财产品不受存款保险制度保障，即便本金保障型收益凭证约定了保障条款，也不等于刚性兑付。投资者应理性作出选择，避免因为追逐小额补贴而忽略整体资产配置。